Подписаться

Успішність ? наслідок наполегливості (кейс Kenneth Cole) из журнала пользователя Менеджмент @ БЛОГ
(Разместил RSS 01 дек. 2008 г)

Оригинал статьи

Всім успішним людям притаманна одна спільна риса ? наполегливість і непереборне бажання отримати потрібний ресурс навіть тоді, коли його немає. Про цю просту істину, мабуть, чув багато хто. Але нещодавно на мої очі трапився надзвичайно цікавий кейс Kenneth Cole ? виробника продукції преміум-сегменту (сумки, пояси, туфлі, аксесуари тощо), який показує, що насправді головне ? наполегливість та бажання досягнути результату.Багато людей все життя чекають влучного та доречного моменту, щоб почати рухатися до цілі, коли у них буде достатньо ресурсів для її досягнення. Вони попросту не починають працювати, поки у них не буде достатньо часу, зайвих грошей, потрібних знайомств, необхідної інформації, таємного знання та надзвичайних навичок. Не важко здогадатися, чого здатні досягнути такі люди...

Але є дещо навіть важливіше, ніж вміння починати ? це вміння не здаватися, коли ви починаєте стикатися з першими проблемами. Головне тут ? розуміти природу самої проблеми і бачити, чи знаходиться за розв?язанням проблеми та ціль, якої ви прагнете досягнути. Саме про вміння не здаватися перед викликами пише копірайтер Дмитро Кіт у своєму блозі.

Так ось, коли Kenneth Cole лише зводився на ноги і був абсолютно нікому не відомий, він вирішив потрапити на виставку індустрії туфель, яка проходила в Нью-Йорку. Коли він дізнався про ціни на виставкове місце у готелі, то зрозумів, що таких грошей у нього попросту немає. (Більшість людей, мабуть відмовились від своєї затії просто на цьому етапі. Немає грошей ? значить зачекаємо наступного року. Можливо тоді вони з?являться...)

Але Kenneth не здався. Він вирішив дізнатися, скільки буде коштувати зняти місце в одному із численних магазинів навколо виставки. Виявилося, що всі магазини уже зайняті конкурентами і мало того ? ціни знову ж були куди більшими, ніж та сума, яку міг дозволити собі підприємець. Більшість людей, які не здалися на першій сходинці, відмовилися б від своєї затії тут... Але не Kenneth.

Він зателефонував товаришеві, який володів компанією вантажоперевезень і попросив велетенський трейлер на декілька днів, щоб припаркувати його просто перед виставкою та використати його як мобільний show-room. Товариш погодився, але сказав, що вибити у міської влади місце для паркування велетенського транспортного засобі у центрі Манхеттена неможливо! Kenneth зателефонував у державну службу і запитав, як йому можна отримати такий дозвіл. Йому відповіли, що ніяк. При жодних умовах і ні за які гроші він не зміг би отримати такий дозвіл.

Більшість із тих, хто не здався попередні 2 рази, точно відмовився б від своєї затії тут. Всі, хто працює на зарплату гарантовано відмовились би, прийшли у офіс і з відчуттям виконаного обов?язку сказали: "Ми перепробували всі можливі варіанти! Це зробити неможливо!" Але не Kenneth.

Kenneth запитав, яким компаніям в принципі можна отримати такий дозвіл. Йому відповіли, що тільки компаніям при ремонті газо-/електропостачання та інших комунікацій а також кіностудіям, які знімають фільми у Нью-Йорку. (Ви вже здогадуєтесь, що трапилось далі?)

Kenneth поїхав у сусідній магазин, де можна було поміняти візитки та роздаткові матеріали, і поміняв на візитках назву компанії з Kenneth Cole Inc. на Kenneth Cole Productions Inc. Потім він поїхав отримувати дозвіл на зйомку фільму: "The Birth of a Shoe Company" (Народження взуттєвої компанії) із собою в головній ролі. І отримав його!

А через кілька днів посеред Манхеттену прямо навпроти входу на виставку стояв велетенський трейлер з написом "KENNETH COLE Productions Inc.", 2-ма операторами та 2-ма камерами (в яких іноді навіть була плівка), червоною килимком, який вів всередину трейлера, моделями, які запрошували потенційних покупців подивитися на товар, який пропонується і навіть(!) ? 2-ма міліціонерами, яких місто спеціально виділило для зйомок фільму. А конкуренти лютували і кусали собі лікті.

За перші 2,5 дні виставки було продано 40 тисяч туфель, які були зроблені до того часу. За тиждень всі оптові покупці відвідали трейлер Kenneth Cole і підписали з ним великі контракти. Так стартувала ця відома сьогодні компанія...

А більш обережні і менш наполегливі чекають сприятливих обставин. І їхні бренди так ніколи й не народжуються!

Ключевые слова: маркетинг/реклама

Добавить комментарий