Записи из журнала "atlaskit.CoffeeBrain" на Atlaskit

Сетевой маркетинг

Thu, 17 May 2007 20:18:51 +0300

По данным Ассоциации прямых продаж, около 8 миллионов населения СНГ к концу десятилетия приобщились к работе в сетевом маркетинге. Подобно Интернету, сетевой маркетинг стал на ноги в 90-е годы и заявил о себе как один из наиболее мощных двигателей экономики XXI века. Те из нас, кто занимается предсказаниями будущего, постоянно живут под гнетом опасений, что какие-то из наших прогнозов не сбудутся. Сетевой маркетинг не просто оправдал, но и намного превзошел в своем развитии самые смелые предположения.

Признание сетевого маркетинга

Первый мой прогноз в отношении сетевого маркетинга появился в мае 90-го года, тогда и была опубликована статья «Сетевой маркетинг: наиболее эффективный способ выхода на потребителей». Тысячи фотокопий ходили по рукам участников сетевых инструктивных собраний по всей стране. Вскоре издатель «Success» Скотт де Гармо поручил группе журналистов, аналитиков и экспертов по бизнесу подготовить заглавную статью номера о сетевом маркетинге. Наш совместный труд был озаглавлен просто - «Мы создаем миллионеров». «Success» оказался первым национальным бизнес-изданием, которое решилось в позитивном ключе писать об индустрии сетевого маркетинга. До того момента сетевики слышали из уа ведущих репортеров только уничтожающую критику в адрес своего ремесла. Журналисты считали этот бизнес малопочтенным способом скорого и безответственного обогащения, пирамидами, которые алчные проходимцы возводят руками отчаявшихся и легковерных. «Success» пошел на немалый риск, дерзнув назвать много уровневый маркетинг явлением будущего, К счастью, оценки полностью подтвердились уже в ближайшие после выхода статьи годы. Сегодня самые престижные издания от «The Wall Street Journal» до «New York Тimes» начинают отзываться о сетевом маркетинге в совершенно ином, уважительном тоне.

Конкурентная (Маркетинговая) разведка как инструмент повышения устойчивости и эффективности бизнеса

Mon, 06 Nov 2006 13:49:51 +0300

Ведущий:
Григорий Гаврыш

Задача CoffeeBrain'a — обеспечить руководство предприятия знаниями о мощнейшем инструменте получения конкурентной информации и основных способах его применения в практике бизнеса.

В процессе беседы слушатели:
- ознакомятся с основами планирования разведы¬вательных действий, основными видами операций, методами и средства¬ми сбора и обработки разведданных, методами анализа начальной информации о возможных партнерах и конкурентах на основе открытых источников;
- получат базовую информацию о практическом построении системы маркетинговой разведки;
- изучат оперативные методы ведения конкурентной разведки;
- познакомятся с понятием «конкурентная контрразведка».

В программе:

А. Открытые источники

1. Владение нужной информацией – залог преуспевания бизнеса
• Определение
• Характеристики
• Источник
• Стоимость
• Дезинформация

2. Основы конкурентной разведки
• Цели
• Задачи
• Этика конкурентной разведки

3. Разведка в действии – методы изучения рынка и конкурентов
• Мониторинг внешнего окружения
• Тактическая и стратегическая разведка
• Интервью и беседы
• Обзоры источников
• Мониторинг прессы
• Интернет-разведка
• Наблюдение и оперативные действия

4. Бенчмаркинг – равнение на лучших
• Технология поиска лучшей практики
• Виды и модели бенчмаркинга
• Этапы проведения. Планирование действий

5. Практика разведки – планирование и организация на предприятии системы конкурентной разведки
• Планирование развед. деятельности
• Организация развед. структуры в компании
• Анализ разведданных и выработка решений

Б. Оперативные методы

1. Промышленный шпионаж.

2. Агентурная работа.

3. Технические средства.

4. Психо-технологии.

5. Практическое применение развед. технологий: кризис-менеджмент и «черный» PR.

Кадровая Безопасность

Mon, 06 Nov 2006 13:42:51 +0300

В условиях жесткой конкуренции именно сплоченная команда, вдохновленная едиными целями, становится фактором позволяющим добиться стратегического превосходства.

Ведущий:
Григорий Гаврыш

Целевая аудитория:
• Первые лица компаний и их заместители.
• TOP-менеджмент компаний.
• HR-менеджеры.

Программа:

1. Кадры как залог успеха бизнес-проекта.
- персонал как надежная команда.
- эффект синергии.

2. Кадры как основной фактор угрозы бизнес-проекту.
- риски и угрозы, реализуемые через сотрудников.
- группы риска в организации.
- внутреннее мошенничество.

3. Прием сотрудников на работу.
- подбор: технология поиска кандидатов на вакансии.
- отбор: методики проведения интервью и диагностические методики.
- проверка достоверности сообщенных данных.
- оформление трудовых отношений.
- оформление материальной ответственности.

4. Лояльность и мотивация сотрудников.
- ценностная структура сотрудника и уровни удовлетворенности.
- факторы, влияющие на лояльность.
- создание системы внутренней мотивации.
- «включение» в команду новых сотрудников.

5. Аттестация персонала.
- какие задачи решает аттестация.
- структура аттестации.
- подготовка и проведение аттестации.
- обработка результатов.

6. Корпоративная культура.
- вовлечение в ценности.
- разработка корпоративной концепции и единого описания компании.
- превращение компании в монолит.

7. Корпоративные стандарты.
- что достигается с использованием систем корпоративных стандартов.
- разбор успешных действующих систем корпоративных стандартов.
- принципы построения системы корпоративных стандартов.

8. Увольнение без потерь.
- порядок расторжения трудового договора.
- подготовительный этап.
- выходные собеседования.
- превенция нежелательных действий со стороны увольняемого сотрудника.

Безопасность Бизнеса

Mon, 06 Nov 2006 13:38:51 +0300

Ведущий:
Григорий Гаврыш

Целевая аудитория:
• Первые лица компаний и их заместители.
• TOP-менеджмент компаний.
• HR-менеджеры.

Программа:

1. Управление безопасностью как залог успешности бизнеса.
- Обзор современных методов конкурентной борьбы.
- Инвестиции в безопасность: зачем нужна система безопасности бизнеса, и какую прибыль она приносит.
- Мировой опыт в сфере деловой безопасности.

2. Базовые направления безопасности компании.
- Конкурентная и маркетинговая разведка
- Контрразведка: защита от шпионажа, «черного» PR и активных мероприятий.
- Кадровая безопасность: лояльность, группы риска, внутренне мошенничество.
- Информационная безопасность.
- Экономическая безопасность: защита от захватов.
- Личная безопасность руководства и членов семей.
- Физ. охрана объектов компании.

3. Построение системы безопасности шаг за шагом.
- Концепция безопасности как концепция непрерывности бизнеса.
- Анализ рисков деятельности и построение модели угроз.
• Объекты защиты
• Источники угроз
• Удельный вес угроз и сценарии их реализации
- Перечень мероприятий обеспечивающих безопасность и оптимальные схемы комплексной защиты.
- Календарный план по безопасности.

4. Служба безопасности на предприятии: нужна ли она и в если да, то в каком виде.
- Задачи СБ.
- Структура СБ.
- Полномочия СБ.
- Бюджет СБ.
- Кадры СБ: проф. портрет специалистов и где их искать.
- Взаимодействие СБ с другими подразделениями компании.
- Правовые основы деятельности СБ.

5. Нормативные акты безопасности.
- Положения.
- Инструкции.
- Алгоритмы.

6. Использование внешних ресурсов.
- Охранные агентства.
- Информационные и детективные агентства.
- Компании IT-безопасности.
- Продавцы технических средств безопасности.
- Юридические компании и адвокаты.
- Правоохранительные органы.

7. Информационные ресурсы по безопасности
- Обучающие компании.
- Интернет-порталы
- Литература

8. Безопасность как составляющая брэнда.
- Безопасность и корпоративная культура.
- Безопасность и деловая репутация.